Que Vender Por Internet Parte 1

Que vender por internet con mas facilidad ? Productos digitales o fisicos...

¿Cuales son más fáciles de vender en Internet?

Nada más esencial para el mercadeo que tener un producto. Pero, ¿qué es un producto? Un producto es un bien, un servicio o una idea que un cliente adquiere para satisfacer una necesidad o deseo. Los podemos clasificar en intangibles (servicios, ideas, productos digitales) y tangibles (bienes). La distinción entre bienes, servicios e ideas es importante tenerla en cuenta, en tanto que a la hora de comprar, los consumidores tienen un acercamiento diferente.

Los bienes son productos tangibles, es decir, tienen una presencia física. Por ejemplo un libro, una fotocopiadora, un carro, etcétera.

Los servicios son productos que no tienen una presencia física, son intangibles. Por ejemplo: mano de obra en la reparación de un automóvil, servicios bancarios, seguros de vida. Las ideas, también son un intangible: "no consuma droga", 'vote por XYZ…", "reciclemos…", etcétera. Los productos digitales también son intangibles y son ideales para mercadear en Internet en tanto que su distribución se hace por esta misma vía. Veamos algunos ejemplos: software, información, banners, etcétera.

¿Cuales son más fáciles de vender en Internet?

Si esta pregunta me la hubieran hecho hace un par de años, me hubiera inclinado por los productos digitales. Sin embargo, hoy en día la realidad es otra. Veamos por qué.

Productos digitales
Los productos digitales son aquellos que no tienen presencia física. No son objetos físicos (libros, discos, joyas, etcétera) y por tanto pueden ser enviados directamente a través de Internet. Ejemplos de productos digitales: software, juegos de video, casinos, servicios de información, servicios de consultoría, publicidad mediante banners, tiquetes aéreos electrónicos, entre otros. Los anteriores productos son ideales para ser comercializados en la Red por la facilidad y rapidez de su distribución por esta misma vía, así como por la eliminación de intermediarios. Los costos finales al consumidor son por tanto mas bajos. Otra gran ventaja es que el cliente potencial puede obtener su producto de inmediato. Ya no hay necesidad de esperar unos cuantos días o semanas para que le despachen el producto, pues este le es enviado inmediatamente a través del mismo medio (Internet).
Las empresas productoras de software son otro gran ejemplo de productos digitales. ¿Necesita un programa antivirus? Comprelo en línea, 'bajelo' a su computador, instálelo y listo. Mensualmente baje la última definición de virus y su programa se mantendrá constantemente actualizado. El producto está al alcance con uno cuantos clics del ratón (mouse).
¿Los sitios pornográficos o triple equis (XXX) por que tienen tanto éxito en Internet? Sin entrar en juicios morales, estos sitios tienen éxito principalmente por que la demanda por este tipo de 'producto' es grande. Existiendo la demanda y pudiendo satisfacerla directamente en Internet, quienes operan este tipo de sitios no tienen que hacer mucho esfuerzo tratando de convencer a la gente que el producto es deseado. Lo único que tienen que hacer es atraer tráfico al sitio web, pues el producto se vende por si mismo. Clic, clic, acceso inmediato. Lo mismo ocurre con otras industrias como por ejemplo la industria de las apuestas: casinos virtuales, maquinas 'traga-monedas' digitales, etcétera.
Mercado de valores... con unos cuantos clics puedo comprar y vender acciones. Estos sitios me ofrecen todas las herramientas de análisis para tomar la decisión de comprar y vender. Toda la información la tengo en mi pantalla. ¿Hora de comprar? ¿De vender? Clic, clic, transacción efectuada.

Productos físicos
Por otra parte están los productos físicos como por ejemplo: computadores, música (CD's, discos, casetes), comidas, vestidos, artículos electrónicos, automóviles...La primera gran diferencia: no pueden ser distribuidos directamente a través de la Red. Veamos algunos ejemplos:
-Dell Computer. Venta de computadoras online y ofrece la opcion de hacerla “a la medida”
-Amazon.com vende libros, CD de música, películas, juegos, remates y otros productos a clientes de cientos de paises.
-Cisco Systems es el principal fabricante de equipos para Internet (produce el 80 por ciento de los enrutadores usados en la red mundial